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月星家居突围的六脉神剑

发布时间:2019-10-09 20:57:55

  月星家居突围的“六脉神剑”

  月星家居突围的“六脉神剑” 作者:赵志平 10:22:26 评0 家居卖场的竞争,风云变化,表面平和的氛围下,暗流涌动,就笔者规划过蠡口家具城、红星美凯龙等品牌的经验,来审视月星家具如何突围。 月星集团有限公司创立于1988年,经过二十年的发展,月星集团已经发展成为以高档家居产业为主,集家具制造、大型家居商场、房地产投资和海外业务于一体的实业型集团企业,资产总量20多亿元,员工3000多人,已形成了商业系统、工业系统和投资系统"三足鼎立"的企业架构,这里我们可以看到月星的辉煌。 这些是月星要的么,做为一个有着崇高理想的企业家,仅仅是满足这些么! 从国内市场发展来看 红星美凯龙 已经发展了近40家店面,100多亿的销售,稳稳的排在家居卖场老大的位置,投放近亿元的广告费用,华坪资本的进入,必然推动其快速发展,鲸吞这个市场。 吉盛伟邦 在全国卖场数量规模不占优势的情况下,占据战略要冲的上海市场,国际家具村的建立,尽量提升自身品牌,不可否认的是,消费者认知其档次依然是国内卖场最高的。 居然之家,在请了陈宝国代言后,也在加速扩张自己的地盘。 外国企业的的宜家家居,也与红星战略联合,快速拓展市场 跑马圈地成为这个阶段家居卖场发展的最显着特征之一,而没有节制的恶性促销成为显着特征之二。 而月星正陷入一个尴尬的地步,规模比不过红星,档次比不过吉盛伟邦,不上不下,业内人谈起月星、红星更多形容为两个常州人的战争,而这种竞争已经严重制约了月星的发展,从大局发展来看,这种针锋相对的商业竞争无非是企业某个阶段发展的局部缩写,如果再这样在某些区域市场的较劲下去,可以预见的是,月星必然被甩在身后,因为红星全国布局、规模优势都在月星之上,过于关注某个市场,只会牵扯很多资源在这里,我们需要的成功,而不是恶性竞争中局部市场的繁荣。一个企业的发展,就是一场博弈,一场战争,战争就要在战略上建立的自己优势,抓关键问题,关键问题解决了,那么其他的问题也就迎刃而解,面对如此情况,月星该如何突围呢! 六脉神剑 月星突围六脉神剑之一:走出去,不在意一成一池的得失,大战略的眼光布局市场。 布局全局化:着眼于大处,而不在于一成一池的得失,就算我们在某个市场火拼过了月星,意义又有多大呢,这是个空间饕餮盛宴的时代,我们没有敌人,最主要的是怎么去扩大市场,作为一个大品牌来说,我们志向就应该是成为世界级的品牌,而过于注重某个市场的得失,必然是本末倒置,除非那是我们的战略根据地市场,无论花多少资源都要争取下来的! 月星突围六脉神剑之二:档次高端化,找到傍大款的各种方式,认知高端化 既然在规模上我们已经落后,那就要在在认知上做到极致。两个方面来看: 一个就是卖场档次的提升,可以引进一些高端的诸如达芬奇家居的品牌,提升卖场的档次,做绿色家居卖场,真正体现家居的体验馆(类似于钻石类体验终端的调性),做家居卖场的博物馆。 一个就是那我们就要营造在认知方面的高端性,特别是要在传播上体现我们的高端性,傍大款,以提升自身的档次。同时也要注意领导人的魅力营销。 月星突围六脉神剑之三:品牌符号化拟人化,如何打造属于月星的 万宝路牛仔 从全国市场来看,家具有行业品牌,但是没有形成消费者识别品牌,这也为企业的发展提供了一种很好的发展空间,那就是做消费者认知,抢占消费者的大脑。月星的品牌形象已经严重老化,品牌活化的工作势在必行,家居业航母,能给消费者什么利益点呢,特别是要实现品牌符号化拟人化,找到属于月星品牌的万宝路的牛仔,增强我们的识别性。一个企业的成功离不开两点,一点就是发现一个新的市场空间,再一个就是打造自己的不可替代性,而品牌符号化,就是不可替代性的重要层面。

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