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如何干掉三只松鼠

发布时间:2019-11-09 03:55:23

如何干掉三只松鼠

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先来分析下三只松鼠为什么能赢?很多人说他创造了卖萌经济,三只可爱的小松鼠,让年轻一族们对它喜爱的不得了,这是非常重要的一方面,于是很多同行,甚至其他不同类目的卖家,都模仿这点

但,我个人不这么认为三只可爱的小松鼠,只是三只松鼠的品牌标示之一,能够很好的把自身与别人分别开来当然这个也不是完全的没有作用,但是作用不是很大当用户对其他方面都很满意了以后,再有这些元素,才能够让用户来选择它那最主要的是什么?李雷霆认为有四点!

1丶推广

毫无疑问,三只松鼠的老总是个会推广的人,就现在三只松鼠的知名度,仅在电商界,就可以用赫赫有名这个词来形容他能够让很多营销互联培训师,只要举案例,就会拿三只松鼠也来举例章也是经常参加一些媒体活动,接受媒体采访,各种章的语录丶观点及思维,经常出现在各大媒体平台

最开始的时候,我所了解到的是,没做多久,就晒成绩单,来形成话题之后,又经常性的晒成绩单然后又是创始人的各种观点,公司的各种资讯,别的公司的资讯往往都只在内部知道,三只松鼠的,就能够被各种自媒体人士知道,并给传播非常会结合当下的热点来炒作自己最近很长一段时期比较热门,又听说三只松鼠要搞个吃货后来又不了了之至少从外人来看,更多的是为了保持外界对他们持续的关注度社会化营销起到的作用,这是其他同行业企业所万万不能及的

2丶价格

价格方面,我相信是影响力非常大的,起步阶段的三只松鼠,李雷霆没去研究,偶尔的接触,也只是在去购买他们坚果的时候才去看的现在三只松鼠的价格,在同行业来说,价位相差不大,基本持平但是,在起步阶段的时候,他有一个急速的发展,我相信,他们在价格方面有一定较大的优惠力度

3丶销量

销量的重要性是不言而喻的,甚至说销量的重要性超过了价格现在用户在上买标品类产品,主要关注的就是销量及价格了三只松鼠的官方明确声明,自己没有刷单但是我们不是内部人士,就是内部人士,不管推广相关的工作的,也很难知道到底如何但是在2012年左右的那个时间段,大部分公司都在刷单,而淘宝审核还比较的宽松的年代,说不刷单,同时刚上线几个月就有很大的销售规模,我觉得比较难当然,用超低价格优惠也是可以做到的

三只松鼠的老总是之前壳壳果的负责人,他对坚果行业是非常的懂行的对于达到什么样的销量,会有什么样的转化,多久能够收回成本而盈利,都非常的清楚的同时,在淘宝,想要短时间就有较大规模的发展,就是大流量丶低价格丶高销量,对于这种标品类产品,才是真正能够促使其快速发展的真正原因

4丶极致体验

三只松鼠的用户体验,个人觉得相当的好包装有两层,还有开口器,防潮夹,看上去就感觉干净排除掉物流客服的影响,就产品本身来说,李雷霆绝对会给它好评的后续再买坚果,还是会在他们家购买这点对于三只松鼠能走多远起到了非常重要的作用但是,刚开始的时候,这点更多的体现在好评上,前期主要以已购买者的好评,对新购买者产生影响上面四点才是消费者选择三只松鼠的最主要的原因

三只松鼠最核心的是什么呢?

仅从营销上来说,产品丶推广再说下卖萌这块假如说,三只松鼠不去卖萌,而是选择其他的一些年青的坚果消费者会喜欢的东西,在拥有同样资源的情况下,会不会也能达到现在的效果?

问题来了!三只松鼠的产品用户体验,在它之前有人这样做吗?

我不知道,但是,我相信有企业这么做的,因为很多东西都是微创新,那种革命性的创新的比较少见个人以为,之前就有类似的包装出现既然有这么好的用户体验的方式,为什么让三只松鼠起来了?可以肯定的是,那种比较不错的用户体验的包装方式,在三只松鼠起来之前,他们的市场量很小,知名度极低这就给了三只松鼠,迅速扩大市场占有量的机会

对于其他坚果企业,如何能够超越三只松鼠?能够超越的方式很多,供应丶资金丶管理等等仅从营销方面来说的话,这几个方面分别来分析下

产品:产品这块再有优势就比较难了,因为标品类产品,想要创新真的不容易

销量:这个几乎也没得比,达到上万件的月销量,产品转化就已经足够了

价格:成本就在那放着,大家就是想便宜,1kg可能也就2块钱以内的优惠吧,也不足以吸引消费者

推广:对于这点,我觉得,很多企业还都是比较有机会的三只松鼠的推广,在坚果行业已经做的很好了,但是,相比于行业,还有很大的差距呀

公关:加多宝的公关就非常的不错,目前,我没怎么看到过坚果行业有什么公关行为

渠道:化妆品思埠的发展,就是一个非常好的例子微商这个渠道,目前做坚果的,应该是极少的充分利用好这个渠道,也没准能够超车如果你策划好,在微商第一个月做了1千万的销售额,那就可以好好的宣传了,然后各大平台丶媒体都会免费帮你报道,又会有很长一段时间,各种培训机构会拿你作为例子

以上只是本人突然看到一篇关于三只松鼠的文章,而产生的部分想法,文章写的比较随意,当然了,如果我做了全面的了解,可能也不会写出这种观点的文章,希望能够让看客从另一个角度来看三只松鼠好吧,我承认,我也是在帮三只松鼠做了一次免费的推广来自李雷霆空间(号:),转载请保留出处!

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