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背景墙厂家遍地开花 行业进入价格战

发布时间:2019-12-05 01:07:26

本报讯 在过去的5、6年间内,背景墙从广东“一枝独秀”,发展到现在广东、山东、江西等地出现了大大小小的背景墙厂家。但“遍地开花”并不代表这个领域已经进入全面繁荣,业内人士分析,虽然总量每年还在增长,但终端并没有形成火爆的态势,而且部分地区一些地区价格战已早早打响了。

设计员工正在根据卡户定制的图纸雕刻纹理,由于对细节要求较高,工人在雕刻上所花费的时间在整个工艺中要比其他环节更多

现状:终端还没认可产品已打起了价格战

背景墙在最近5、6年有了爆发式发展,最早是由佛山一些厂家带头做起。然而业内人士评论,也正是最早发起,目前佛山也是“价格战”最为惨烈的市场。 据了解,一副背景墙,从进坯、勾图、雕刻、喷砂、上色,到最后打亮油共6个步骤,金陶玛艺术背景墙负责人付晓仂介绍,白坯、画图、雕刻每个环节都影响最终的价格。 首先,砖坯上要求密实度和白度,比较白的坯底在雕刻、上色后,颜色更加“正”,如果坯体发黑,颜色就不会那么鲜艳、亮丽。 此外,雕刻环节也有很多讲究。她以店内的海豚背景墙为例解释道,“用软件把海豚的路径勾出来,有求量的厂家就只会把海豚的轮廓勾勒出来,一幅图可能5、6个小时就能完工,但是我们做的时候鳍、眼睛,只要是能看出层次的地方,都会不遗余力做好每一个细节,一幅画要做 、4天,每一个细节都真实呈现后才会输入到雕刻机。” 雕刻之后再进行喷砂,将图案多余的部分打磨掉,形成具有浮雕立体感的效果,再利用 D打印机上色,最后涂上一层亮油,这样一片背景墙就做了出来。 值得注意的是,仅仅使用机器的话很多效果不能完全呈现,背景墙的很多细节还需要手工操作。付晓仂以展厅内一副“桃花”背景墙为例说道,“像这样的桃花花瓣,用的是千层雕工艺,必须是熟练技工手持喷砂枪精细做出来,对技术要求很高,这种效果是单纯设备不能呈现的。” 市场上一些背景墙厂家为节省成本,仅仅把外面的轮廓打出来,背景墙强调的内涵和层次都被忽略,最后利用喷墨机上色,“基本就是印出来的”,这也是产品价格分高低的原因。 此外,佛山因为做的最早,产量最大,但是价格比较低,这样就造成一个尴尬的境地,付晓仂就经常遇到客户提问,“佛山的都那么便宜了,为什么你的要这么贵?”她虽然无奈,但对待这种声音,只能耐心解释。而同在山东,临沂产区的李洪山也深切体会佛山价格的冲击。 “我们的价格现在比佛山的背景墙要贵,因为佛山以外的背景墙厂家越来越多,且产品差异化越来越低。”画漫天背景墙总经理李洪山说道。他认为,佛山本地的背景墙市场竞争可以用“惨烈”来形容,从今年年初的时候就开始进入价格战阶段,但是由于物流费用的调整,佛山的背景墙仍然要比临沂背景墙要贵出不少。而且,江西的背景墙目前在市场中价格最低,由于离佛山更近,这对佛山市场也造成了一定的冲击。

矛盾:私人定制 与产品严重同质化 在客厅、玄关、书房安装一面背景墙,会给整个空间带来一定的美感提升,然而早在几年前,K金砖、内墙砖等瓷砖类产品就在抢占背景墙市场,这其中还不包括硅藻泥、壁纸、墙布等等。 而对于目前的竞争态势,背景墙和其他产品相比的优势所在?一些厂商负责人直接说道,我们和那些产品没有可比性,如果真要比,最大的优势就是“私人定制”。 “比如客户随便拿一张照片过来就可以做。”淄博一家背景墙负责人刘先生介绍说,他认为这是背景墙最灵活,也是最大的优势。“K金砖也可以做背景墙,但他们一般是研发出十套、八套固定的图案,网板等配套产品也得有,然后批量生产。K金砖要做到私人定制,成本非常高。” 据记者了解,定制式产品,成本远高于批量生产的同类型产品。“时间上要很长,简单的一幅画也要一个星期才能完成。” 但现实情况是,一方面是厂商不断强调的私人定制,另一方面是受到市场严重同质化的制约。刘先生介绍,目前背景墙产品,在一线城市每月的量都不大,但是在农村、一些欠发达的地区销量却很高,而这些销量很高的地区,往往在个性化方面并没有过多的侧重。 此外,与私人定制发生冲突的一点是,无论是广东,还是山东的背景墙生产厂家,绝大多数都是从网上找文件,这就造成背景墙在图案呈现上同质化问题严重。

挖潜:产品设计、专卖店 服务多点共同发力 无论是佛山、淄博,还是临沂等一些专业背景墙企业,目前都认识到,在背景墙未来要朝“专卖店”方向发展。 李洪山介绍,目前画漫天在全国有将近200家背景墙专卖店,主要在河南、安徽等江北一带。他介绍,开业时会有一批的销售团队到店进行销售指导服务,“怎么卖,怎么介绍,怎么与消费者沟通,一系列的问题都会进行专业的指导。”他认为,目前背景墙行业里,有这样专业定制指导培训体系的背景墙企业比较少,因为需要投入的资金和人力成本太大。 此外,他分析到,市场上看到的大多数专卖店,大多都是贴牌商,如果要求贴牌商像厂家这样进行专业的辅导培训服务,成本上大多承受不了,所以背景墙品牌要做得更好,更多的还是需要厂家的指导和售前后跟踪服务。 不过,专卖店不仅仅意味着服务,最重要的还需要有能够吸引客户的产品。付小仂认为,做专卖店有几个“点”要同时发力,其中加强设计力量就是很重要的一个方面,“产品单一是不行的,必须要求产品、品类要齐全,单一的产品只能做一个系列。”付小仂向记者介绍,拥有自己的设计团队就可以有自己的文件,“根据公司的理念和客群定位,将他们能够接受的元素做成成品,配到专卖店,而这样的图,别人谁都模仿不了。” 李洪山对此表示认可,他也表示背景墙很多原稿都是在网上买的图纸,但要有自己的设计团队,如果客户想要改动,就完全可以按照客户的需求进行改动,这是比较简单的设计。复杂的是手工设计方面,前期的图纸生产出来后,要进行手工设计,这样就要求设计人员有一定的美术功底,在样品上进行绘图,然后转到设备上进行激光雕刻。尤其是客户拿着消费者图纸来做特殊定制时,整装和定制就可以结合起来。 此外,付小仂认为目前在背景墙领域,没有一个企业做到全国性的知名度,她举例说,广东某一线品牌,全家居产业链,背景墙一个月卖 000多平方,一套在2万左右,主要是靠品牌来拉动价格。“如果有企业能够率先做出品牌,那么他的市场份额就会很大。” 但存在一个现实问题,背景墙企业一般都属于小企业,淄博目前有约 0家背景墙生产商,但按照贴牌商黄先生的说法就是,“做背景墙的都是小作坊。”因此,没有财力和实力,不可能像某些大企业在推广上“一掷千金”,在终端迅速实现知名度的扩张。

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