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爱之深,责之切,SNS现状冷思考

发布时间:2019-12-04 09:36:50

当前位置: 焦点人物 爱之深,责之切,SNS现状冷思考 爱之深,责之切,SNS现状冷思考 来源:265G.COM2010-0 -10 11时 SNS,虽然历史悠久,但于近2年内在国内宛如新的吸金石,几乎所有的网站都要给自己镀上一层SNS的金壳。一个耳熟能详的数据就是我国目前已有100多家知名的网络社区服务网站,最高日均浏览量达到了 000多万,甚至出现了以盈利为目的SNS站点导航网站。但另一组数据则提醒着我们,目前国内前三强的SNS网站已经瓜分掉了60%以上的市场份额。诚然,由于SNS采取的是分布式技术,在理论上有着无穷大的商机。但请那些争得头破血流的投资者门扪心自问:面对如此激烈的竞争,自己真的准备好了么?

资金投入:

此前国内的SNS市场一直波澜不惊,但随着农场偷菜类游戏的出现,彻底打破了沉闷局面。不少人恍然大悟:原来钱还可以这样赚!在这里要感谢那些提供农场偷菜类游戏的先行者们,他们指明了一个新的方向,同时也抬高了行业门槛,给新入行的网站设置了一个很高的标准。

笔者所知道的一个真实事例:2008年下半年时,某游戏公司离职经理凭关系拿到一个web game的全国代理权,然后风尘仆仆地奔波于上海,北京,山西等地,只为了拉到200万投资。凭心而论,这个web game的品质还不错,是一个在当时如果能上线,有望半年回本的主,但由于种种原因,投资一直没拉到。

到现在,事态发展已经很明朗了,Web game的前景完全笼罩在SNS游戏的阴影当中。已经活下来web game自然暗自庆幸,但今后的潮流是新出的Web game得披着个SNS的外衣才能吸引人眼球。按此标准来计算的话,那位经理童鞋所设想的要自己当家作主开公司, 200万资金已远远不够了。

SNS游戏网站上线了不可能单单只有一个游戏,其他项目的开发、运营费用会使前期投入资金提高将近一倍。即使是这样,这个网站还不一定具有竞争力,若无非常手段,此类网站很难存活下来。根据资深业内人士透露,各家社交游戏厂商的开发运营成本都在上升。原来三五个人凑在一起做游戏、除了员工几乎没有什么成本的日子一去不复返,目前一款像样的社交游戏,研发成本都在几百万元的量级。按此估算,新入行的SNS游戏网站得有500万以上的启动资金,否则难以形成竞争力,

用户定位:

SNS是开放式的,有一部分人不打算从游戏网站做起,这时就涉及到用户行为分析和用户承受能力。随意打开一个SNS网站导航,可以看到各种分类的SNS网站:综合、人脉、交友、财经、法律、休闲、企业、艺术 等等可谓百花齐放。但一个无比残酷的现实是,国内SNS用户呈一个金字塔结构:最上层的高端用户为 00万左右的互联网业者,如媒体、游戏公司等;中间的中端用户为经常使用互联网的上班族、大学生、无业的宅男腐女,数量约为 000万左右;底端的用户为一天只有1,2个小时接触网络、盲从主流意见的跟随型网民,数量以亿计。

从SNS用户分布可以看出,如果SNS网站不从游戏做起,比如说篮球、酒店服务员,宝宝,城市等,那很难让人相信此类用户的SNS网站可以在短时间内可以获得大量赢利。要做非游戏类题材不是不行,但是得需要时间。凭个人兴趣一直做个4,5年,一直坚持下来也能有影响力。这种思路属于争取把用户群体变得纯正,让用户把这个SNS网站变成自己的社交平台,社交工具。好的专业社交平台,也是很有价值的。

非游戏类题材的SNS网站要4,5年才能起来,这个时限可以让99%的投资人失去投资欲望。凭事实说话,除了农场类游戏在1年半左右的时间里一飞冲天,其他的主流SNS网站无不是经过 年以上苦心经营才起来的。即使是上了岸的SNS网站,也无一例外地在开发、上线各种SNS游戏,甚至很多SNS网站能否持续发展,都取决于它的Game开发能力。

所以,新入行的SNS网站只有定位快速让游戏上线,才可获得投资者的青睐。否则拉了投资的童鞋,几年时间和精力都砸下去了,自家的SNS网站却连百度指数都未收录。万一投资方一断米,那真的是欲哭无泪。

在这里不得不提一下一个商机无限的群体―――宅人。目前主流SNS网站将用户定位于白领上班族一类的群体,但实际上,宅人群体所蕴涵的潜力则更大。首先,宅经济能量惊人,根据统计,2009年台湾经常上网的总人口已经超过1000万,并且都有网上购物经验,并且2009年台湾B2C的电子商务市场已经超过2000亿新台币。这还只是电子商务,不包括其他领域。其次,无论外面世界的是经济增长也好,还是经济衰退也好,宅人的消费能力都十分稳定。在国内,遍地都是高消费场所、迟迟没见上涨动静的工资、失业待业的残酷压力,这一起都构成了国内宅经济的基础。不夸张地说,目前整个国内互联网经济能达到现在的规模,宅人们是功不可没。如果能有一家公司立足于这一区域,可以说已经完全把握了自身命运的主动权。

自身特色:

接下来,大家都要上游戏了,这就带来一个目前很现实的问题:SNS网站同质化严重。跟游戏同质化一样,SNS网站的在同质化这个问题上是不甘落后。相册、城市圈、交友圈、农场偷菜 都是别人有的自己也要有,别人没有的先不考虑,先跟紧对手再说这一思路。但商业竞争里一个很重要的就是产品竞争力,自己的网站有什么与众不同的特色?What's the different这个问题不光投资者在问,用户也在问。目前主流的题材:游戏、婚姻、交友,视频等都被大的SNS公司做得差不多了,一个定位于高端用户+低端用户的新颖题材就更显得难能可贵。

除了网站题材要有自身特色以外,网站在宣传推广上也要有特色。如果能炒出犀利哥,兽兽门,凤姐,芙蓉姐姐等程度的话题,那自然是财源广进了。至少,网站在宣传推广上要向这个方向靠拢。此时,一个专门的运营部门就显得至关重要。这也印证了上文中所说的,一个网站的创建不是几个人在做游戏就行了,得好多部门一起努力才可以,这样投入费用大大增加。

目前高端用户和中端用户中,IT业者和游戏玩家、白领和游戏玩家、大学生和宅人、游戏玩家和宅人这几类用户之间重合的趋势越来越明显,有没有一家专注于用户交互类的,技术上为web2.0等高新技术的公司能将此类用户群一网打尽,给以上这几类用户提供全方位服务可以说是现在抢占SNS市场的关键。可以预见,如果出现一家有能力提供这样服务的公司,必定会在新一轮SNS争夺战中具备超强的竞争力,可以挑战SNS网站前三强甚至将整个SNS领域重新洗牌。

赢利模式:

最后是赢利模式。目前赢利模式已经很稳定,虚拟装备购买,个人专属服务购买,VIP充值,虚拟场景购买,与服务商及供应商分成等。WEB2.0在一些开始普及4M光纤宽带的省会发达城市,在网络带宽限制逐渐解除的今天,新的赢利点机遇已经悄然出现。这方面各位经理及总监自然比笔者想得深远,这里就不胡言乱语了。总体来说,不把目标定高点是不行的。

在电影《阿凡达》中,人类虽然暂时从潘多拉星球撤退了,但可以肯定在不久的将来,人类必定会重返潘多拉星球,其原因只有一个--2000万美元/公斤的超导矿石。面对着如此吸引人的SNS市场,一批实力不够的公司退出了,但更多的是拿着巨额投资的,有着完善理念,掌握着高新技术的新公司将试图进入SNS领域,力求重新洗牌。现在的问题是,你准备好了吗?

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